fbpx

David Heyer

David Heyer is van huis uit politicoloog. Hij heeft o.a. bij het Diabetes Fonds en International Campaign for Tibet gewerkt. Momenteel leidt hij het Nederlandse kantoor van HospitaalBroeders, een organisatie die ziekenhuizen en klinieken in Afrika bouwt en runt. Hij heeft zitting in de Ledenraad van het Instituut Fondsenwerving en koestert een grote liefde voor Afrika.

Waarom Nederlandse fondsenwervers soms uit hun nek kletsen…

Soms wordt ik een beetje moe van alle fondsenwervers die elkaar allemaal napraten. We weten allemaal best hoe het moet. Maar tussen de theorie die we tot ons nemen (101fundraising/ IFC-Masterclasses/ IF-opleiding etc.) en de praktijk gaapt een gigantisch gat. Vooral als het gaat over de inzet van ons bestuur in onze fondsenwervingsplannen. We hebben allemaal wel ergens een stappenplannetje liggen. Bijvoorbeeld Neil Sloggies ‘Essentials of Major Gift Fundraising‘ uit de onvolprezen ‘Tiny’-serie’. We wéten, hóren en beséffen dat we ons bestuur moeten inzetten. Dat doen ze namelijk in de Angelsaksische fondsenwervingwereld al lang -en met succes. Dus moeten wij dat ook doen.

Maar doen we dat ook? Daarom de volgende vraag om eens te overdenken: hoeveel geld heeft jouw bestuur voor jouw organisatie binnen gehengeld afgelopen jaar en hoe heb je ze zo ver gekregen? (more…)

David Heyer

Roodkapje en de Grote Boze Wolf

Wij fondsenwervers pochen graag over onze grootste DM-successen. We hebben ze allemaal wel eens gehad, het kleine succesje van dat ge-ni-ale pack dat we hadden bedacht. Knalde die respons toch mooi even met 2 procent omhoog! ‘Jaja, dat was slim van ons….’ En dat unieke Afrikaanse gelukspoppetje zorgde ervoor dat heel wat prospects die buitengewone, gekleurde envelop met dito gekke vorm toch maar mooi openden…

We voelen ons als Roodkapje. Opgewekt huppelen we naar grootmoeder die vol verwachting op ons ligt te wachten. Onze organisatie heeft een prachtige boodschap die we graag willen neerleggen bij onze donateurs… (more…)

David Heyer

Verprutst u ook wel eens iets?

In ons vakgebied zijn we allemaal handig in het gebruik van -vaak Engelstalig- marketingjargon. Elke dag zijn we als fondsenwervers bezig met high value donors, life time value of upgrading. Onze collega’s houden zich bezig met campaigning en event planning. Eigenlijk alles wat geld oplevert. Loyalty is ook zo’n woord dat rond zingt in onze branche: iedereen weet wat er mee bedoeld wordt en iedere fondsenwerver is er op zijn of haar manier mee bezig. We meten resultaten om dan te concluderen dat dit ene welkomstpakket perfect gewerkt heeft of die bedankbrief misschien bijgeslepen moet worden. Ons uiteindelijke doel is om de kaalslag van donoruitval tegen te gaan en je donors te binden. Ze mogen niet weglopen! Onder geen beding! (more…)

David Heyer