fbpx

Mirjam Rost van Tonningen

Mirjam is an experienced result driven marketing specialist. After her graduation for her masters degree from the University of Groningen Mirjam started as a consultant in the field of organizational change towards a customer-driven company, moving on to the financial service industry holding several marketing positions with a mix of strategic and operational elements. She looks for new challenges either professionally or personally. In 2006 she made a drastic career change into the charity sector, i.e. The Dutch Heart Foundation. Recently she promoted from manager of the fundraising team to marketing manager. Mirjam is very people oriented, looking for results achieved by a team. She is married and has two children.

Shifting towards marketing in nonprofit, an opportunity or a threat?

It’s not an easy job for us fundraisers to realize increasing incomes year after year. It becomes increasingly difficult to grow in a competitive market that even is consolidating (for private donations  http://www.geveninnederland.nl/). A strong fundraising plan in itself is not sufficient anymore. We need to develop a more integrated approach. Strategic marketing planning should be added to your fundraising efforts and thereby considering the following questions:

  • How do you position yourselves against competition to be successful
  • What will you do to seduce the ever more demanding donors to support our goals with a gift
  • How do we get more grip on and understanding of our donors whose donation patterns change considerably

In order to address these issues we need focus and make clear strategic choices before we start making our yearly fundraising plans (the numbers in € ‘s). In other words, what will be  your marketing  strategy to win the ‘battle’ for the donor?

Marketing in the nonprofit, there are supporters and opponents of introducing marketing in charities, some see opportunities, others threats.  I strongly believe that marketing orientation is crucial in achieving your mission, in other words “no marketing, no mission”!

(more…)

Mirjam Rost van Tonningen

Starten met marketing in de nonprofit; een kans of een bedreiging?

Autonoom stijgende inkomsten uit fondsenwerving realiseren is er niet meer bij anno 2011. Het wordt steeds moeilijker om te blijven groeien in een markt die al maar concurrerender wordt en bovendien consolideert (voor particuliere giften http://www.geveninnederland.nl/).
Een ijzersterk fondsenwervend plan op zichzelf is niet meer voldoende. We moeten integraler kijken, strategische marketingplanning eraan vooraf laten gaan en nadenken over vragen als:

  • Wat doet jouw organisatie om zich te onderscheiden;
  • Wat gaan jullie doen om de almaar mondiger donateur te verleiden een gift te (blijven) doen
  • Hoe krijg je meer grip en begrip voor onze donateurs, wiens geefgedrag sterk wijzigt

Dit dwingt onze sector om focus aan te brengen en duidelijke strategische keuzes te maken voordat we aan onze fondsenwervende jaarplannen (de cijfertjes in €’s) beginnen. Met andere woorden: wat wordt jouw marketingstrategie in de ‘slag’ om de donateur?

Marketing in de non-profit; een vak apart! Of toch niet? Er zijn voor- en tegenstanders van marketing in de goede doelen; sommigen zien kansen, anderen bedreigingen. Mijn overtuiging is dat marketingoriëntatie van levensbelang is in het realiseren van je Missie, “zonder Marketing geen Missie”.

(more…)

Mirjam Rost van Tonningen